不動産管理あるある㉙「とりあえず内見だけしたいです」の人、だいたい決まらない話

はいどうも!!リブスペースの奥谷です!!今回はこれです。

「とりあえず内見だけしたいです」これ、ほんまによくあります。で、これ言われた瞬間に、正直ちょっと頭の中でスイッチ入ります。

「あー、このパターンかもな」ってやつです。

問い合わせの段階で、

「まだ決めてないんですけど、とりあえず見たいです」

「何件か比較したいので」

「いいのがあれば考えます」

 
これ、全然普通なんですよ。

むしろ、こういう方の方が多いです。

ただ、ここからの流れで、決まる人と決まらない人、はっきり分かれてきます。

これ現場の感覚なんですけど、決まる人って、最初からちょっと違います

・いつまでに引っ越すか決まってる

・条件ある程度固まってる

・聞いてくる内容が具体的

だから内見しても、判断が早い。迷ってる時間が短いんですよ。
ここ、めちゃくちゃ大きいです。

一方で、「とりあえず内見」の人。内見しても、

「いいですね〜」

「ここもありですね〜」

ってなるんですけど、

 

決まりません…。で、その後はだいたい同じ流れです。

 

「もうちょっと見てみます」

「一回検討します」

「また連絡します」

からの、フェードアウト
もしくは、全然違う物件で決まってます。

なぜ決まらないのか

理由シンプルなんですけど、決める軸がない。
これです。
条件がふわっとしたまま見てると、
・どれも良く見える

・でも決めきれない

この状態になります。だから内見すればするほど、逆に決めれなくなるパターンも多いです。

これ結構勘違いされるんですけど、

内見多い＝決まりやすいではないです。
むしろ、決まらない内見が増えてるだけです。
ってケース、普通にあります。
現場としては、
・どんな人が見に来てるか

・決める状態の人かどうか

ここをめちゃくちゃ見てます。

「とりあえず内見だけしたいです」
このパターンだいたい決まりません。

もちろん、内見自体は大事です。
ただ、決める状態の人が見に来てるか
ここがズレると、動いてるのに決まらない状態になります。
現場としては、決まる内見”をどう増やすかここを意識して動いてます。
この差で、結果は全然変わります。

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