不動産管理あるある㉛「初期費用だけ異常に気にする人」、だいたい途中で話が止まる話

はいどうも。リブスペースの奥谷です。
今回は、現場でよくある少し分かりやすいパターンについて書きます。
「初期費用っていくらですか？」

「これ、もう少し安くなりませんか？」

「他と比べて高くないですか？」

こういったやり取り、かなり多いです。
もちろん、初期費用を気にすること自体は普通ですし、むしろ当然のことだと思います。
ただ、現場で見ていると、気にするポイントがそこだけになっている人というのは、ある共通した流れになりやすいです。

問い合わせの段階から、

「総額いくらですか？」

「最安でいくらになりますか？」

「他より安くできますか？」

というように、最初から金額の話が中心になっているケースがあります。

もちろん、費用は大事です。ただ、この段階で物件の中身や条件よりも、金額だけにフォーカスしている場合、少し注意して見ています。
実際に内見に進んでも、

「ここ、あといくら下がりますか？」

「この費用って削れますか？」

という話が中心になり、物件そのものの判断が後回しになっていることが多いです。

このタイプの方は、交渉自体は非常に積極的です。

・敷金は下げられないか

・礼金はカットできないか

・フリーレントはつかないか

といった話はどんどん出てきます。

ただ、その一方で、

「ではこの条件なら進めますか？」

と確認すると、

「もう少し考えます」

「他も見てから決めます」

という形で、決断にはなかなか進まないケースが多いです。

ここで一つ見えてくるのが、交渉の目的が決めるためではなく、安くすることになっているという点です。
この状態だと、どれだけ条件が改善されても、最終的な決断にはつながりにくくなります。

こういったケースでは、現場としても判断をしています。もちろん丁寧に対応はしますが、すぐに決まる可能性が高い案件かどうかここは見ています。
・条件を整理している人

・決めるタイミングが明確な人

・判断基準がはっきりしている人

こういった方は、多少の交渉があってもスムーズに進みます。
一方で、費用の話だけが続く場合は、どうしても優先順位が下がっていきます。
これは意図的というよりも、現場の流れとして自然にそうなっていきます。

このパターンが続くと、最終的に影響が出るのは空室期間です。

・内見は入る

・交渉もある

・でも申込には至らない

一見すると動いているように見えますが、決まる動きではないという状態になります。
そして、その間に他の物件は決まっていきます。
結果として、時間だけが経過するここが一番のリスクです。

初期費用を少し調整することで早く決まるケースもあれば、

調整せずに様子を見ることで長期化するケースもあります。

この判断を間違えると、結果的にトータルで損をしてしまうこともあります。

「初期費用を気にする人」自体が悪いわけではありません。

ただ、そこだけに集中している状態になっている場合、話がまとまりにくくなる傾向があります。最終的に重要なのは、

・その物件に住む価値があるか

・自分の条件に合っているか

・いつまでに決めるのか

こういった全体のバランスです。
現場としては、どうすればスムーズに決まるかここを常に考えながら動いています。
費用だけでなく、条件・タイミング・人の状態、すべてを見た上で判断しています。
今回のようなケースも、少し視点を変えるだけで結果が変わることがあります。
このあたりの違いが、最終的に空室期間や収益に大きく影響してきます。
こういった細かい部分も含めて管理していますので、
参考になればと思います。

弊社はお客様のさまざまなニーズにお応えできるようこれから全力で頑張ってまいります(^○^)
そのためには皆様の信頼や色んな方からのご指導をいただけたらと思いますのでどうぞよろしくお願いいたします。
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