不動産管理あるある㉚「めちゃくちゃいい人やのに審査落ちる」、現場ではこう見えてます

はいどうも!!リブスペースの奥谷です!!
今回はちょっとこれ、現場やってたら避けて通れない話なんですけど、
「めちゃくちゃいい人やのに審査落ちる」

これです。ほんまにあります。しかも、たまにじゃないです。普通にあります。

まずこのパターンの方って、ほんまに人がいいんですよ。内見の時もすごく丁寧で、話もしっかり聞いてくれるし、質問もちゃんとしてくれる。連絡も早いし、「この人やったら安心やな」って自然と思えるタイプです。
で、物件も気に入ってくれて、「ここでお願いします」ってなる。
申込もスムーズに入って、書類もちゃんと揃えてくれる。
ここまでの流れ、めちゃくちゃ理想なんですよ。
正直、現場としても「この人に入ってほしいな」って思うやつです。

ここからなんですよ。いざ審査に出すと、保証会社でNG、もしくはオーナー審査でストップ。これが出るんです。で、理由も結構シンプルなことが多いです。
収入とのバランスだったり、雇用形態だったり、過去の履歴だったり。
本人の印象とは関係ない部分で引っかかる。
ここが、この仕事のちょっと難しいところです。

これ、現場でははっきり分かれてるんですけど、いい人＝通る人ではない

 

ここです。逆に、ちょっと不安そうに見える人でも条件がしっかりしていれば通ることもあるし、めちゃくちゃ印象いいのに条件で落ちることもある。
この2つ、完全に別軸なんですよ。
だからこそ、現場としてはいつも悩みます。
「この人通してあげたいな」と思う気持ちと、現実の審査基準とのズレ。
ここ、結構しんどいです。

これ、家主さんにとってもめちゃくちゃ大事なポイントで、
人柄だけで判断するとズレます
もちろん人柄は大事です。
ただ、それだけで判断してしまうと、後々リスクになる可能性もあります。
逆に条件だけで見てもダメです。
結局のところ、人と条件のバランスここなんですよ。
現場としては、申込の段階からこのバランスを見てます。

「この人いけるかな」

「条件的にどうかな」

「別の保証会社いけるかな」

こういうのを頭の中でずっと考えながら動いてます。

この「めちゃくちゃいい人やのに審査落ちるやつ」。これ、ほんまに避けられない部分ではあるんですけど、最初の見極めと動き方で変わることもあります
別の保証会社を使ったり、条件を少し調整したり、最初から通りやすい方向で提案したり。この辺りをちゃんと見てるかどうかで、決まる確率、結構変わります。
こういう表に出にくい部分も含めて調整していくのが、管理の役割やと思ってます。
ただ紹介するだけじゃなくて、どうやったらちゃんと決まるかここを考えて動いてます。
この話、地味なんですけど、家主さんからしたらめちゃくちゃ重要な部分なんで、ぜひ頭の片隅にでも置いといてもらえたらと思います。

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